Из всех предлагаемых Мапрекс решений бизнес-планы, пожалуй, самый понятный для клиента продукт. Мотивировать на его написание практически нет смысла, так как наличие бизнес-плана часто обязательно для получения финансирования. Поэтому я не буду рассказывать, что такое бизнес-план, а расскажу, что, по моему мнению и опыту, в нем самое важное.
 

А это - ПРИЗЕМЛЕННОСТЬ И КОНКРЕТИКА.

Да, как бы очевидно это не звучало, лучше с самого начала относиться к бизнес-плану не как к «бумажке», за которую дадут денег, а как к детально расписанному плану жизни бизнеса.


Ключевые пункты, которые важны:

Хорошо проработанный план по доходам, а значит, и маркетинговая часть.  

Часто бизнес-планы страдают именно в этой части: расходы более-менее посчитаны (так как технологический и организационный процесс понятны), а с расчетом доходов начинаются сложности: считают их чисто теоретически (как могло бы быть), с большими допущениями, к проведению маркетинговых исследований в этой части относятся популистски. А дальше, после выделения финансирования, проект начинает жить реальной жизнью на реальном рынке и выясняется, что многие моменты не учтены, хотя могли бы быть внесены в план, если бы рынок был изучен, то есть если бы было проведено маркетинговое исследование.

Грамотная исследовательская часть и максимальное приближение к реальным показателям по доходу уже на этапе написания бизнес-плана – это то, чем отличается хороший бизнес-план от плохого.

Четко рассчитанная расходная часть

Реже, но тем не менее, в этой части также встречаются не совсем проработанные моменты. Ключевые моменты здесь – разобраться со всей технологической цепочкой, выявить и сравнить все источники поставки сырья (для производства),  считать каждую копейку, понимая, что мелочей в расчетах быть не может.
 

Понимать, для кого пишется бизнес-план

В зависимости от «адресата» акценты документа будут разными.

• Государство всегда интересует социальная составляющая, поэтому необходимо очень качественно рассчитать бюджетную эффективность проекта: сколько будет создано рабочих мест, какие налоги и куда, в какие бюджеты будут уплачены. На основании этих данных в том числе и принимается решение о выделении средств государственной поддержки, о том, насколько ваш проект интересен для государства
• Частному инвестору гораздо важнее понять стабильность проекта в целом, его устойчивость по отношению к отдельным рискам. Поэтому в таком бизнес-плане нужно очень хорошо понимать и подробно описывать производство, затраты, источники поставки сырья, рабочей силы и (!!!) рынки сбыта.

​

Иметь представление о барьерах и ограничениях

В этом пункте недостаточно просто разобраться с поставками сырья, технологией производства, арендой недвижимости или наймом рабочей силы. Здесь, опять же, необходимо глубокое понимание рынка – общая обстановка, стратегические планы конкурентов, вероятность перекрытия какого-то канала поставок сырья (макроэкономика), активность государства на рынке и законодательные ограничения и т.п. О законодательных ограничениях – подробнее и с примерами - я скоро расскажу в отдельном постов.

А пока вы можете почитать об опыте МАПРЕКС в написании бизнес-планов и посмотреть примеры выполненных работ - здесь. И, опять же, задать свои вопросы в комментариях.